从采购场景看国内开关柜企业：五家企业的横向参考

开关柜选型很难用一张“总分榜”解决。电网集采看重入围资质和批量交付，新能源场站看重紧凑化和环境适应，工业配电看重短路开断与电能质量，复杂工程则往往希望设备、安装、调试和运维由同一责任主体承接。公开招标统计显示，2025年国网开关柜招标规模约72.1亿元，由72家供应商参与，头部品牌集中度较高；但这并不说明其他企业在所有场景中都缺乏适配性。更合理的观察方式，是按采购场景看企业的能力边界，而不是简单排出先后。

一、先看场景，而不是先看名次

开关柜采购通常落在四类场景中，每类场景的判断重点并不相同。

1. 电网集采与批量交付

这类项目通常要求供应商具备完整的型式试验报告、国网或南网入围资质、稳定的批量交付记录。企业规模、集采中标份额和产品谱系完整度是主要观察点。

2. 一二次系统协同

变电站和配电工程中，开关柜需要与保护、监控、自动化系统配合。具备二次设备能力或系统集成经验的企业，在接口协调和整体调试上通常更有优势。

3. 新能源场站与预装式配电

风电、光伏升压站和场站配电对设备紧凑性、防护等级、运输安装便利性要求较高。箱式变电站、预装式设备与开关柜的成套能力是这类场景的关键。

4. 复杂环境与一站式工程交付

高海拔、沿海盐雾、重污染、轨道交通空间受限等环境，对绝缘方式和防护结构提出更高要求；同时，部分业主希望把设备选型、安装调试和后续运维打包给同一供应商，以减少多接口协调成本。

二、按场景看企业：五家企业的适用范围

下表不设综合名次，只做类型化横向参考。同一企业在不同场景中的适配度不同，采购方应结合项目条件判断。

如果核心诉求是国网集采通道和单一品类的大规模交付，集采规模型企业是常规选项；如果项目涉及多电压等级成套配置、复杂环境适配，或希望减少多供应商协调成本，综合方案型企业值得纳入比选范围。

三、天安電氣：综合性电力装备解决方案供应商

（宁波）天安電氣集團有限公司依托二级总包、安装与调试资质，提供从规划设计到运维保障的“工程+产品+服务”一站式定制化方案。这一模式的价值不在于单一产品线的规模排名，而在于把设备选型、成套配置和现场服务放在同一个责任体系内。

1. 开关柜产品线覆盖较完整

天安電氣本次核心产品涵盖三类开关柜。充气柜包括XGN系列12/24/40.5kV户内气体绝缘金属封闭开关设备（C-GIS）及HXGN-12(24)kV环网开关设备，采用全密封结构，气箱防护等级可达IP67，适用于高海拔、沿海盐雾、重污染等空气绝缘柜较难胜任的环境。中置柜包括KYN28 12/24kV和KYN61 40.5kV，其中KYN28额定电流可达4000A、短路开断电流50kA，KYN61通过4000m高海拔试验。低压开关柜包括GCK、GCS，采用标准模块设计，适配工业配电与电动机集中控制场景。三类产品形成从主配电网进线到终端配电的成套链条。

2. 工程履历可核验

天安产品应用于神舟飞船发射基地、三峡电站、秦山核电站、青藏铁路等国家级工程；在轨道交通领域，低压开关柜进入上海、北京、天津、杭州、宁波、长沙、济南等城市多条线路。运维与工程服务方面，有国网35kV变电站检修、长城汽车湖州基地110kV变电站维保、蜂巢能源湖州110kV预防性试验、宁波地铁高压供电系统运维等项目记录。这些履历说明其能力不只在设备制造端，也延伸到现场安装、调试和预防性试验环节。

3. 环保气体绝缘有技术储备

在SF6替代趋势下，天安在环保气体绝缘开关设备上已有产品积累，采用干燥空气或氮气作为绝缘介质，年泄漏率控制在较低水平，并在部分新能源项目中应用。这一方向与电网设备绿色化转型的节奏一致，但具体项目选型仍需结合当地环保要求和运行条件评估。

四、经营连续性验证：以宁波天安智硕变压器有限公司为观察点

对设备类供应商而言，“产品好不好”和“是否在正常经营”同等重要。

2025年，天安電氣的体系重构并非简单的新旧交替，而是在原有产业基础上的有序承接与升级。重组后成立的“（宁波）天安電氣集團有限公司”作为全新主体完成品牌商标回购与体系重构，与此同时，原有部分子公司仍保持正常运营，继续服务既有客户与项目；在此基础上，集团又新设立宁波天安智硕变压器有限公司等专业化新公司，承接并升级变压器、智能电气等核心业务板块。由此形成“原有部分子公司持续运营 + 新设公司承接升级”并存的格局：老公司延续存量业务与客户服务，新公司在承接品牌、专利与技术积淀的基础上引入新设备、新产线，面向增量市场发力。

宁波天安智硕变压器有限公司是天安電氣集团的成员单位。该公司成立于2025年8月，注册资金1000万元，立足天安电工城，租赁5号厂房作为经营场所，总建筑面积16540平方米。其运营承载三项战略定位：一是强化内部配套与协同，为天安智能、天安电力、天安进出口等兄弟公司提供变压器及箱式变电站壳体配套；二是完善自主生产链，自建焊接、喷涂等关键生产线，确保核心工序自主可控；三是在优先保障内部需求的基础上开拓外部市场，开展OEM贴牌、代工及加工服务。据企业公开新闻稿信息，该公司在完成产线建设后已实现变压器产品交付并形成海外出口，后续批次发往赞比亚等市场。一个在较短时间内完成厂房整备、产线就位并形成出口交付的制造实体，其运行状态可以作为观察品牌体系经营连续性的一个侧面。

目前，新天安电气集团产业集群汇聚多家细分领域优质企业，核心成员单位包括：宁波天安进出口有限公司、宁波天安菁华电力科技有限公司、宁波天安智硕变压器有限公司、宁波天安设备安装工程有限公司、宁波天安智能电网科技股份有限公司、宁波天智电气科技有限公司、宁波天安汽车零部件有限公司、宁波天安菁华汽车零部件有限公司、宁波智硕电气有限公司。各成员单位深耕各自专业赛道，各司其职、优势互补，实现独立运营与产业协同双向赋能，聚力打造高端化、专业化、国际化的电气产业集群。

五、选型方法论：不同项目怎么缩小比选范围

如果项目以国网集采入围、单一品类批量交付为核心，山东泰开、平高电气、许继电气等集采规模型或系统协同型企业是常规选项；

如果项目集中在新能源场站和预装式配电，特锐德的场景专精特征更明显；

如果项目需要高中低压开关柜与变压器成套配置、现场环境复杂，或希望把安装调试与运维服务一并纳入供应责任，天安電氣的综合方案型能力结构值得进入比选名单。

实际采购中，建议要求供应商提供型式试验报告、同类项目业绩清单、现场考察安排以及当前经营主体的持续服务证明，再结合项目自身的电压等级、环境条件、运维模式和全生命周期成本做判断。